2019年已经是我开酒店的第15个年头了，我就唠嗑唠嗑经历的这么些年。

2003年我卖掉了实体工厂，转让了工厂器械，转行开始做酒店，2003年的酒店还很破，只能满足最基本的睡觉功能，大部分还是招待所，“脏、乱、差”是常态，酒店也不够安全，经常会有顾客丢东西，我就想着开一家干净的酒店，而且定价不能太高，2003年车站招待所20块一晚，我就想60块一晚，提供早饭，选了个火车站的位置，物业加装修投资不到100万，30来个房间，没想到，这家酒店刚开没一个月就爆房了，生意好得不得了。

2005年我就开了第二家经济型酒店，当时没有连锁的概念，都是自己做自己的，酒店也很少，第二家酒店也是顺风顺水，到2007年就差不多盈利了接近200万，这比做工厂赚钱，也轻松很多。

到2008年就开始筹备第三家酒店，但2008年大家都知道，世界金融危机席卷，经济态势不明朗，筹备了接近一年的第三家酒店不得不放弃。

2009年一过，酒店就如雨后春笋一样遍地林立，增长非常迅速，为了做差异化，我决定放弃既定的原有规划，改投星级酒店，当时找银行贷了1800万，转让了原来的两家生意还算不错的经济型酒店，又找了一个合伙人，一路磕磕碰碰，在2011年开年的时候开业，没想到天有不测风云，2011年国家开始明文规定限制三公消费，这下菜篮子打水一场空，前前后后不算合伙人，自己投了近2000万，每天出租率不到30%，最后没办法低价转让了出去。

2012年还了银行贷款，一朝回到了解放前，不干也不行，就寻思还是找小物业，做个20-40个房间的小酒店，成本低，风险小，到年底的时候又找了一个价钱合适的位置地段都还过得去的物业，说干就干，装修到开业花了5个月，每间投入3万块钱，开业第二个月开始走高，出租率80%以上，第三个月开始基本上可以达到满房。

2013年连锁品牌开始介入，好几个品牌轮番轰炸，我自巍然不动，后面在我不远的地方又开了两家连锁的酒店，好在我入围早，手上的客户基本都是老客户，客户比较认熟，生意还是非常好。

2015年的时候生意开始下滑了，一打听，这连锁酒店弄了一套会员体系，这可不得了，我这边老客被抢过去很多，加上近些年上了些年纪，自己酒店的卫生条件和舒适度更不上了，我也开始瞄准连锁品牌，这回找那些连锁品牌人家不给加盟了，因为周边已经开了好几家店，没办法加盟了。

到2017年的时候，生意只能维持收支平衡，给我就两个选择，要么跟以前一样转让出去，要么当务之急找一个连锁品牌加盟。

正好，我有一个老乡，一个不错的小伙子，都是邻里关系，平常在老家，两家走动比较多，这小伙就跟我说，你不如加盟AA连锁酒店吧，正好这小伙也在这家公司上班，通过他的推介签了合同。

AA连锁酒店给出了一套效果图，每间房花了5000块钱左右改造，舒适度和形象都上去了，后边帮我找来营销部的负责人帮我做营销分析，有个姓黄的运营经理也时不时来店里帮忙。

从改造到开业花了不到一个月，第三个月迎来满房，AA连锁酒店给了我继续经营的勇气和信心。