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自由、平等、变化,A&A Room尊重每座单体酒店权益

日期:2017-06-02 09:16:07 阅读:460

    通过收取高额费用来进行连锁酒店的规模化复制,被称之为“大总部、小门店”的传统酒店加盟模式。区别于传统,“只谈合作、不谈加盟”,这句话对于互联网连锁酒店与住宿平台A&A Room来说并不是噱头。4月1日,该品牌亮相中国单体酒店与连锁酒店高峰论坛(武汉),尚美生活集团副总裁、A&A Room CEO邓苗女士阐述了该品牌的3大关键词——“自由、平等、变化”,演绎“尊重每一座单体酒店”的全新模式。

    在传统模式中,品牌方作为规矩制定者与主导者,拥有比较绝对的话语权,门店相对被动。首先,门店需要庞大的自有资本支撑各项成本与费用支出,由此形成的规模经济最大受益者却为品牌方;同时,经营标准化束缚了更好方法的开发和采用,门店创造性与主动性受到限制,带来不良联动影响;更重要的是,品牌方考虑整体效果而强制施行的政策并不一定适合所有加盟店,而当矛盾发生,总部会坚持自身利益,相对力弱的门店受负面影响偏大。

    长久以来,这种模式在连锁利益双方中频频激发矛盾,引发广泛质疑:究竟怎样的路子才更适应连锁化趋势,更能调和合作双方矛盾?A&A Room应运而生,作为互联网品牌,其CEO邓女士认为其“秉承了互联网的三大特点——自由、平等和变化”,从这三点入手,“尊重所有单体酒店的个性化路线”,形成真正平等互联的A&A联盟——

    自由。A&A Room尊重所有的单体酒店的自身个性化的路线,随之而行的是前所未有的轻资产模式,合作门店只需统一品牌标识、会员价格体系、部分设施与物资即可,原有较高品质的设施、装修等等均可保留,门店自主权得到前所未有的保障。

    平等。无论传统连锁模式还是OTA合作模式,高额佣金是门店必不可缺的付出项目。而A&A Room在为合作酒店输出千万级会员体系的同时,对于后者自己发展的会员不收取服务费用,反而在其自己发展的会员预订其他酒店时进行分成,真正达成平等、互联、共赢的关系。

    武汉展会期间,A&A Room现场人气始终高涨,有业主千里迢迢从湖南远道而来签订合作协议。这验证了A&A Room创新模式的可行性,也有专家预言,随着A&A Room“五年万店”全国布局的不断铺开,未来的连锁酒店行业或许是另外一番局面,或将推进我国存量约40万单体酒店的连锁化进程。


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